Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no segmento PME, com abordagem consultiva e foco em geração de valor para o cliente.
• Atuar de forma outbound, utilizando técnicas avançadas de prospecção e vendas para identificar e converter leads qualificados.
• Construir e manter um pipeline sólido, conduzindo negociações estratégicas e garantindo o fechamento de contratos.
• Analisar as necessidades dos clientes e propor soluções alinhadas às possibilidades dos nossos produtos e processos.
• Manter relacionamento próximo com tomadores de decisão e stakeholders-chave, expandindo nossa presença nos segmentos de atacado e distribuição.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas B2B e PME, com histórico comprovado em prospecção outbound e negociação consultiva de maior complexidade.
• Conhecimento de técnicas avançadas de vendas, incluindo metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale ou similares.
• Vivência em segmentos que demandam abordagem consultiva, como softwares, plataformas ou serviços financeiros.
• Capacidade analítica para compreender modelos de negócios e personalizar abordagens comerciais.
• Habilidade para navegar em ambientes dinâmicos, lidar com desafios e propor soluções criativas dentro das limitações dos
• produtos e processos.
• Experiência prévia com bureau de crédito e/ou nos segmentos de atacado e distribuição são diferenciais competitivos.
  

Primary Location:

BRA-Barueri-RemoteBRA-Barueri

Function:

Function - Sales and Account Management

Schedule:

Full time